我相信这些都是企业家所需要的必需品。

合伙人团队必须有老板，且老板必须持有多数股权，比例为51%至80%；

最佳搭档团队是2-3人，可以是二人组，也可以是三剑客；

合作伙伴必须一起做事，在性格、价值观、权力分配、利益分配等方面有过深刻的碰撞；

领导者-追随者的结构是一个非常稳定的结构，而一个人人都想当老大的团队是最不稳定的结构；

领导力最准确的定义是让优秀的人追随你，新手追随者毫无用处；

合伙人最大的责任就是责任，尤其是在创业初期，合伙人的责任是最关键的成功因素；

老板的主要职责是看方向、招人、找钱、定规则、鼓励大家前进。最重要的是看方向。无数的项目因为老板看不到方向而失败。

选择合作伙伴时，责任和担当是最重要的，其次才是独立的能力；在产品、技术、营销推广的初期，你需要能够独立的合作伙伴。一旦伙伴无法独善其身，整个团队的战斗力就会受到损害。不开。

刚刚在杂志客厅看了纪录片《烈日灼心》，反映了车库咖啡里的一个创业团队从组建到分裂的故事。基层团队的弱联盟最终的结果就是分崩离析。

股权分配

股权分配方面，如果两个人创业，股权是50%到50%，如果三个人创业，一个人有33.3%，如果四个人各有25%，这些都是不可避免的股权结构。

”

早期大家都不关心股权配置。一旦取得一些成就，就会引发一场生死之战。因此，不要试图在股权问题上做出任何仓促的决定。太多的初创公司死于这个问题。

”

在分配股权时，公司股权的实际分配必须脱离中国公司法和工商登记规定。国内公司法和工商登记法规是极其落后的法律，完全落后于股权投资行业的发展。他们背后反映的价值观依然是资本拥有股权的理念，而强调创业精神和人力资本的价值不被认可，这完全不符合创投行业的核心游戏规则。很多创业者既不熟悉国内法律法规，也不熟悉创投行业股权配置的核心游戏规则，往往采取粗心大意的做法。根据公司法注册公司，给公司长远发展的股权结构造成了巨大的隐患。

初创公司的股权大致可以分为几个部分：创始人股权、员工期权和投资者股权。核心是创始人股权和投资者股权。股东大会、董事会以及由创始人和投资者组成的创始团队构成了一家初创企业。公司的公司治理结构以及它们之间的相互作用决定了初创公司的命运。

在外部投资者进入之前，公司所有股权都掌握在创始团队手中。这时股权通常由老板控制，最好是绝对控股，因为平均经过3轮融资后，创始团队的股权通常会被稀释。一半。

除了老板之外，公司的二公子、三公子也要按照实力和分工来分配股权，最好不要平分。

合理差距的股权结构会形成相对稳定的结构，而动不动就平分的股权结构最容易造成不稳定。

在这里我想向大家介绍两个管理常识，一个叫“公平论”，一个叫“大鸡小鸡论”。

简单来说，公平理论就是A将自己的投资与回报的比例与B的投资与回报的比例进行比较，这往往会导致一种不公平的感觉。通常人们会高估自己的投入，低估别人的投入，并低估自己。员工的薪酬高估了别人的薪酬，因此很多公司实行薪酬保密制度，以避免人与人之间进行比较，产生各种不公平的感觉。

大鸡小鸡理论是联想理论。动物园里住着三种动物：鸡、火鸡和鸵鸟。所以，见面时难免要互相看看，比较一下自己的大小。如果两只鸡相遇，双方的印象都是这样的：你比我小。如果一只鸡和一只火鸡相遇，火鸡会认为它比鸡大得多；而鸡会认为我们的体型相差不大。如果鸡和鸵鸟相遇，鸡一般都会承认对方确实比自己大。

一只觉醒的老鸡有两个认识：

在没有比较的情况下，很容易高估自己。

要想开阔眼界，总不能一辈子都在鸡群里互相对视吧。

鸵鸟感叹道：如果你想获得其他动物的优势，你就需要比它们优秀得多。

在一个好的创业团队中，老板在权力和利益的分配上一定要客观、公平。二老三的最好品质就是不在乎，因为永远不可能有一个绝对客观公正的分配方案。团队中总有一个人特别有能力，贡献很大，而其他人的贡献主要是跟随和支持老板，而不是解决具体问题。

投资者股权

关于外部投资者的介绍，我遇到的哈佛大学毕业的外国人实际上是天使投资的局外人。他带来的绝不是国际商业规则。正是因为他不了解天使投资的国际游戏规则。这就是伤害我公司的原因。

因此，选择和判断投资者的专业程度是一个非常重要的问题。引入非专业投资者，只能考虑一种情况：

投资者充当小股东，

他们不干预公司的管理。另外，这种不专业的投资者的钱几乎就像毒品一样。拿了就很高，拿了之后就死了。

引入专业投资者的股权通常为10%-30%，最集中在15%-25%之间。

对于高速增长的项目，最理想的融资策略是多次小额融资。快的项目3-6个月就能获得一轮融资，大部分需要12-24个月，而且每轮都有近50%的项目无法进入下一轮。

问答

[提问]15%的选项高吗？是不是只有股息权才有权？决策权又如何呢？

股权有两层权利，一是公司重大事项的决定权，二是分红权。

期权通常解决的是后来加入公司的核心员工的利益，通常赋予他们分红权，但没有决策权。

是否给予决策权不能一概而论。取决于加入公司的核心员工对公司的重要性。如果他们是核心高管，当然要赋予他们决策权，因为你要的是他们的大脑。

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[问题] 合伙协议应包含哪些内容要素？主要是为了解决什么问题而设计的？

关于创业合伙协议，需要考虑以下内容：

核心：创业合伙人游戏规则契约化

起源：谁和谁，在什么情况下，产生了什么样的创业想法，大家对公司使命和愿景的认可等；

创业团队成员背景：每个人的学历、职业、创业背景、经验、能力、资源优势等；

创业团队成员的角色、分工和权限：谁是CEO、CTO、CMO等，具体负责哪些任务，每个人在业务决策、用工、财务等方面有什么权限、信息共享；

创业团队沟通机制和决策机制（主席会议、集体决策、一票否决）

创业团队成员股权分配：CEO必须持股较大，2号和3号成员之间股权要有差距。

创业团队冲突化解机制：冲突四大根源：价值观、个性、权力分配、利益分配

创业团队成员退出机制：为了公司利益最大化，每个人都必须承诺，当自己的能力跟不上公司发展要求时，遵循优先原则，交出权力，愿意进行股权投资相应地，合理调整分配。

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[提问]投资机构关注或参与企业运营是好事吗？如果涉及的话，创始团队应该注意什么？

专业投资机构一般不会参与公司运营。他们只能派合伙人级别的人参加你的董事会。

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[问题] 引入合伙人时，每个新合伙人的股权比例如何界定？还有，比如我现在要组建核心团队，我应该给整个团队多少钱？是不是每个人都得带钱进去？因为，我看到宗毅说，合伙人必须带钱来参加，才能成为真正的合伙人，而不是抱着兼职的心态。

是的，最好是投资买股，把核心员工培养成合伙人。当然，任何事情都不可能是绝对的。如果他根本没有钱，他就很难付钱。

对于抱着打工心态的人来说，任何激励制度都是没有用的。

打工心态的人和创业者的基因完全不同。当需要堵住弹孔的时候，介入的人就是企业家。

出差时，好奇公司的差旅报销标准是一流酒店还是五星级酒店的人都是兼职人员。

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[提问]创始团队的股份到期期限是多少年？如何成熟？

股权成熟度一般是投资者在引入外部投资者时提出的约束企业家的要求。一般情况下，股权到期期限为3-5年。例如，如果你拥有创始公司15%的股权，如果你成熟3年，你将每整年兑现5%，如果你成熟5年，你将每整年兑现3%。

将决策权委托给老板也是联合创始人的常见设计。目的是在董事会中形成一致的行动者，增加老板的投资决策权，对抗投资者。

投资者的风格也千差万别。还有像徐小平这样的人，做了大笔投资之后就什么都不在乎了。他们甚至把投票权让给企业家，甚至不参加董事会。想一想。天使投资人已投资超过300个项目。如果每个项目董事会成员都参与，并且他常年在董事会。还有像今日资本的徐鑫这样非常有实力的投资人。拿了今日资本的企业家不可能不跟许鑫吵架，因为许鑫会在董事会层面强烈影响公司的战略。

不敢引进专业投资的企业家也是傻子。

至少他们没有能力与世界上最聪明的群体竞争。在资本主导的世界里，那些不敢参与资本游戏的人，自己就被边缘化了。

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[提问]联合创始人将决策权委托给老板也是常见的设计。目的是在董事会中形成一致的行动者，增加老板的投资决策权，对抗投资者。有风险吗？

如果联合创始人把所有决策权都交给老板，肯定有一个风险，那就是老板必须可靠。

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[提问]如果其他股东退出创业项目，需要履行哪些法律程序？

签订股权转让协议，其他股东将收购其股权。完成股权交割后，办理工商登记。